Инфлюенс-маркетинг — это мощный инструмент продвижения брендов, который основан на эффекте сарафанного радио. Блогеры обладают огромной силой влияния на своих подписчиков. Достаточно им упомянуть о продукте, порекомендовать его или дать совет, и интерес к нему мгновенно возникает у многих. Такие отзывы и рекомендации имеют гораздо больший вес, чем другие виды рекламы. Маркетологи со всего мира признают это и считают инфлюенс-маркетинг одним из самых эффективных инструментов продвижения брендов. В ближайшие годы этот вид рекламы будет активно развиваться во всем мире.
И если оценивать стоимость целевого действия (ЦД), реклама у блогеров может оказаться порой дороже других источников трафика. Но, поскольку, человек доверяет человеку, а не баннеру, то стратегически Influence Marketing поможет собрать вокруг бизнеса фанатов, а не просто покупателей. Фанат может закрыть глаза на недостатки, он любит, а значит будет защищать информационное поле бренда. Покупатель — это пофигист, он пользуется продуктом просто потому что ему в этот момент товар был необходим, но на следующий день он может и не вспомнить о вас с вашим брендом.
Итак, как и где найти того самого блогера для продвижения ваших товаров, как начать сотрудничество и сделать его регулярным и эффективным, увеличить объем продаж, читайте дальше в нашей статье.
Как и где найти блогера?
Начнем с того, что сотрудничество с блогерами подходит для большинства компаний. Но при выборе этого способа продвижения необходимо учитывать некоторые особенности.
Реклама у блогеров особенно эффективна для товаров и услуг, доступных для мгновенного заказа и получения. Сюда относятся различные онлайн-сервисы, мобильные приложения, курсы, игры, товары из сферы красоты и здоровья, техника и электроника и многое, многое другое,
Начинаем с поиска подходящих аккаунтов.
Есть несколько способов поиска:
✅ Поиск по хештегам.
Например, по географическим хэштегам можно найти подходящего блогера в нужном городе. Также они дают возможность отыскать человека, пишущего на определённую тематику. Существует множество полезных сервисов по подбору тэгов, например Prozavr.
✅ Поиск по геолокации.
Геолокация позволяет найти блогера из определённой точки страны, что подходит локальному бизнесу.
✅ Поиск по ключевым словам в описании профиля.
Тут есть лайфхак: не вводите в поиске “танцы”, вбивайте лучше “танцор” и тогда больше шансов найти подходящего вам человека.
✅ Поиск в подписках блогеров.
Найдя несколько подходящих блогов, можно изучить их подписки. Нередко инфлюенсеры подписаны на коллег, пишущих на ту же тему.
⚠️ Смотрите не только на число подписчиков. Качество аудитории не определяется ее количеством. Вовлеченность подписчиков проверяется по просмотрам, лайкам и комментариям. Еще стоит сделать проверку соотношение подписчиков к просмотрам, лайкам и комментариям при помощи специальных инструментов, например, Paper.Ninja, Yoloco.
Рекомендуем пользоваться несколькими способами для поиска блогеров в соцсетях, не останавливайтесь на одном-двух — иначе вы сильно сужаете зону поиска. Делайте гипотезы — где могут быть ваши блогеры, куда они ходят, чем увлекаются, как проводят свободное время, кого и что читают — и это поможет их найти.
С чего начать? Как написать и предложить сотрудничество. Пример письма-предложения.
Рекомендуем составлять короткие и четкие письма-сообщения. Это поможет привлечь внимание блогера и получить ответ. Кроме того,дружественная коммуникация может запомниться и повлиять на скорость и качество ответа.
Приведем пример такого письма-сообщения с предложением сотрудничества:
Здравствуйте!
Меня зовут Ирина, я PR-менеджер в компании «SMMagic», и мы хотим предложить Вам сотрудничество.
Ваш блог в Instagram* привлек наше внимание качественным контентом на тему путешествий и отдыха, и мы думаем, что Вашим подписчикам будет интересно узнать об открытии нового туристического места для отдыха-турбазы “Окунь-2023” на берегу озера Ильмень. Наше отличие от других гостевых домов в том, что мы предоставляем нашим посетителям большой спектр активного отдыха от лесной велопрогулки до лодочной рыбалки.
Мы хотели бы заказать рекламу в Вашем аккаунте. Нас интересует размещение в формате сториз или видео-поста (Reels) с обзором интерьеров базы, локаций на свежем воздухе. Желательно показать не менее 3-4 фрагментов в разных локациях.
В рамках сотрудничества можем предложить Вам бесплатное обслуживание сроком в пять дней или соответствующий этому сроку пребывания гонорар.
Ждем Вашего положительного ответа)
С уважением,
Ирина из «SMMacic»
Главный плюс такого письма — это наличие четкого предложения с задачами и размером вознаграждения (бартер или прямое вознаграждение).Также указано, что отличает компанию от конкурентов..
Текст письма – важная часть коммерческого предложения. Но,помимо самого обращения, рекомендуем учесть и такие аспекты:
✔️ Определение тематики;
✔️ Анализ аккаунта блогера;
✔️ Поиск способов связи с блогером;
✔️ Выбор рекламного формата.
Когда тематика ясна и определена, переходим к анализу аккаунта блогера. И тут, для дальнейшего эффективного и плодотворного сотрудничества, решающую роль играет статистика аккаунта. К запросу статистики нужно подойти основательно.
Например, если вы запрашиваете статистику из Инстаграм*, то помните: некоторые блогеры специально делают скрины статистики заранее, например, в период масштабного гива, когда просмотры и охваты зашкаливают. Но по факту, на сегодняшний день, ситуация у них в разы хуже. Потому всегда запрашивайте актуальную статистику на дату вашего общения. Для этого просите записать видео с сегодняшней даты!
Если нужна статистика из ВКонтакте, то вы можете запросить статистику у администраторов сообщества, доступ можно открыть отдельным пользователям или даже всем – позволяют настройки страниц.
Не опирайтесь только на количество подписчиков! Алгоритмы умных лент в соцсетях устроены таким образом, что показывают контент далеко не всем. Если в блоге 100 тысяч человек, это не значит, что все они увидят рекламный обзор или интеграцию с вашим продуктом.
Не опирайтесь только на количество подписчиков! Алгоритмы умных лент в соцсетях устроены таким образом, что показывают контент далеко не всем. Если в блоге 100 тысяч человек, это не значит, что все они увидят рекламный обзор или интеграцию с вашим продуктом.
Если у вас нет желания и времени заниматься естественным отбором, то можно просто воспользоваться услугами маркетплейсов по работе с инфлюенсерами, например InstaJet.in. Сервис проверяет каждого блогера, обеспечивая точность и достоверность предоставляемой информации об аудитории и подписчиках.
И нет необходимости тратить время на проверку и можно быстро найти подходящих инфлюенсеров для рекламной кампании и запустить её в короткие сроки/
Форматы работы с блогерами, инфлюенсерами, лидерами мнений, амбассадорами бренда
Что касается форматов работы с блогерами, чаще всего они такие:
? Stories
? Видео-обзоры (Reels)
? Фото и видео посты
? Прямые эфиры
? Конкурсы
? Амбассадорство
? Статьи
Трендовыми и популярными сейчас стали сложные спецпроекты: марафоны, челленджи.
Выбор конкретного формата зависит от целей и бюджета на рекламную кампанию.
И совершенно ясно, что видеореклама дороже постов, а посты дороже рекламы в сторис, которая исчезает через сутки. Логика здесь простая: чем больше работы требуется, чем выше вовлеченность в формат, тем выше будет стоимость услуги.
Что значит амбассадор бренда? Кто это?
Амбассадор бренда – это человек, который представляет лицо компании для ее аудитории. Чаще всего в роли «посла бренда» выбирают известного человека, который будет продвигать продукт марки за счет своего медийного веса.
Амбассадорство – часть маркетинга, где продукт продвигают не прямой рекламой, а через рекомендации и демонстрацию. У посла бренда нет цели сделать продажу – ему уже заплатили за рекламу.
Если для наглядности нужны примеры среди амбассадоров бренда, то это: Максим Галкин и AliExpress; Данил Медведев и «БМВ»; Дмитрий маликов и OZON; Екатерина Варнава и сеть магазинов ZARINA и так далее.
Сколько стоит реклама у блогеров в Инстаграм*, Ютуб, Вк?
2022 год развернул на 180 градусов инфлюенс-маркетинг в России. Из-за блокировки Инстаграм*, который раньше считался одной из самых эффективных соцсетей для продвижения любого бизнеса, что серьезно подорвало коммерческую активность блогеров.
Стоимость сотрудничества с инфлюенсерами на российских площадках выросла: реклама у блогеров в Telegram и ВКонтакте подорожала в среднем на 15%.
В то время, как цены на интеграции в Instagram* остались на том же уровне или даже снизились. Некоторые предприниматели до сих пор осторожничают с размещением рекламы в этой социальной сети, хотя законодательство России не запрещает сотрудничать с инфлюенсерами на данной платформе.
YouTube — дорогая площадка, где есть всё: от видео с котиками до научных конференций. YouTube подойдёт для рекламы сложных товаров или продуктов, которые нужно показать на 360° —техника, автомобили, одежда, косметика.
Ежемесячный охват площадки — 78 млн чел, а возраст активной аудитории составляет — 25−34 года.
ВКонтакте — соцсеть, где рекламу через лидеров мнений лучше не запускать. Площадка входит в топ-10 самых популярных ресурсов России. Но паблики и сообщества здесь интереснее, чем блогеры. И показываются в ленте чаще, чем аккаунты.
Бюджет на рекламу у блогеров зависит от их популярности. Чем она выше и чем больше охват, тем дороже рекламная интеграция. Каких-то строго определенных цен не существует – каждый определяет свою цену сам. Но здесь нужно ориентироваться не только на число подписчиков, потому что на цену влияет несколько факторов, таких как тематика канала, формат рекламы и тд.
ТЗ для рекламы блогеру. Как составить.
Чтобы получить желаемый результат от рекламы, необходимо составить подробное и понятное техническое задание на рекламу.
При составлении ТЗ необходимо учитывать формат рекламы и особенности площадки, на которой она будет размещена.
Что стоит указать:
✅ формат рекламного контента — пост, сторис, видео, Reels;
✅ описание продукта или услуги и цель рекламной кампании;
✅ ссылки на социальные сети, сайт или продукт;
✅ правила произношения названия продукта и бренда;
✅ если бренд находится в другой республике, утвердить язык на котором будет разговаривать блогер
✅ требования к визуальной составляющей, основанные на брендбуке;
✅ объём текста, если он необходим, и количество отметок/ссылок;;
✅ сроки и дата выхода рекламы, а также условия нарушения сотрудничества.
Техническое задание лучше составлять в рамках договора о сотрудничестве, чтобы избежать неприятностей в будущем. В нем можно прописать любые требования, включая сроки выхода рекламы и условия использования скидок и промокодов.
Агентство по работе с блогерами 2023
Продвигать бизнес и привлекать новую аудиторию через соцсети необходимо!
Отслеживая тренды и направления развития социальных цепочек вы всегда будете оставаться на два шага впереди.
Помимо классических видов рекламы в последние несколько лет пользуется популярностью размещение рекламы у блогеров и интеграции с инфлюенсерами, лидерами мнений.
По результатам исследования, проведенного социологами «Левада-Центр» в январе-феврале текущего года, социальные сети стали вторым по популярности источником информации среди россиян, новости оттуда узнают 42% опрошенных.
И большая часть российской аудитории — молодые люди в возрасте от 25 до 34 лет (25,3%). И это означает, что аудитория платежеспособна и максимально вовлечена.
Сотрудничество с блогерами для продвижения товаров и услуг — распространенная практика. И доступно это не только крупным компаниям с большими бюджетами на рекламу, но и малому бизнесу, в распоряжении которого бывает не больше 30 -70 тысяч на маркетинг.
Наше маркетинговое агентство предоставляет широкий спектр услуг по продвижению бизнеса, в том числе эксклюзивное сотрудничество с популярными блогерами.
Какое же преимущество вы получаете, заказывая рекламу у блогеров с нашей помощью:
? Вам не нужно самостоятельно искать контакты блогера и неделями ждать от него ответа, а потом еще неделю обсуждать условия.
? Мы работаем только с проверенными блогерами. И риск получить некачественную услугу снижен до 0,001%. Плюс рекламодателю предоставляется вся статистика и отчетность по работе.
? Мы берем на себя не только переговоры с блогерами, а проводим полноценную рекламную кампанию. Анализируем вашу целевую аудиторию, подбираем подходящего лидера мнений, прорабатываем стратегию и реализуем ее.
*Instagram — продукт компании Meta, запрещенный на территории РФ.
