К нам обратился клиент, фитнес-клуб MosGym, который расположен на Юго-Западе Москвы.

Стояла цель в конкретных цифрах, а именно в привлечении 7 целевых заявок в день, со стоимостью не более 1.500 ₽. У клиента внедрена система amoCRM – это удобная web программа для анализа продаж, доступная в режиме online из любой точки мира.

Полностью отсутствует коллтрекинг. Поэтому KPI учитывался только по заявкам с сайта, что уменьшало фактическое количество лидов, но тем не менее мы готовы были добиться нужного результата.

Нет настройки рекламной компании: Яндекс, Google и Facebook. Поэтому нет трафика и заявок.

Общий бюджет на тестовый период составил 180.000 ₽, который мы поделили на 3 канала: Яндекс, Google и Facebook.

Креативы с лучшими зонами клуба.

Сохранили фирстиль фитнес-клуба и использовали качественные фотографии высокого качества.

Запуск трафика

В Facebook сделали рекламные кампании с целями: трафик и конверсии. В  каждой из целей мы показывались на 4 аудитории:

• LAL база amoCRM
• Широкая + Гео
• Гео + Интересы (спорт)
• Ретаргетинг

Яндекс настроили на ручное управление со ставками и автотаргетингом:

• Гео
• Ретаргетинг
• Ключевые запросы

Google также на ручном управлении:

• Гео
• Ретаргетинг
• Ключевые запросы

После набора статистики в системах планировалось переключать цели на конверсии на сайте.

По результатам тестового периода мы получили такие результаты:

Стало понятно, что основным источником заявок — Facebook, с другими рекламными каналами нужно провести серьезную работу, чтобы выйти на нужный показатель.

Было принято решение отключить в Facebook трафик на лид форму и РК на трафик, оставив только конвертящие креативы: бассейн + зал. И дополнить рекламную кампанию видеороликами и креативами с живыми людьми.

В Яндекс мы отключили РК с ручным управлением со ставками, переключили РК по Гео на цель конверсии, запустили баннеры на поиске и баннеры на главной.

Google переключили на конверсии, дополнили новыми креативами и видео.

После оптимизации мы получили такие результаты уже через неделю запуска:

Мы увеличили бюджет Facebook на 20% и еще через неделю получили 4 целевые заявки в день. После подняли еще на 20%, мы получили 6 целевых в день и после еще на 20%, что позволило выйти на целевой показатель.