Приятно, что российские компании развиваются и идут во франшизы. И буквально полгода назад я случайно попала на презентацию Top Franchise. Это ребята, которые упаковывают бизнес во франшизу. Они показывали официальную статистику, что сейчас нужно упаковываться во франшизы и торговать уже непосредственно бизнесами. Потому что Узбекистан, Таджикистан, Кыргызстан, Казахстан очень хотят купить наш бизнес. Я могу согласиться, потому что мы видим, и в Дубае открываются, Belle you, 12Stories, и в Узбекистане, много чего из наших брендов покупается. Но есть очень много сложностей, конечно, и нюансов, как всегда.

Мне кажется, что надо поделить, прежде всего, из того, что я увидела на выставке франшиз «Buybrand Expo 2024», франшизы на три категории: 1. Франшизы стоимостью до 1,5 миллиона. 2. Франшизы за 5-10 миллионов. 3. Франшизы по цене свыше 30 миллионов. Есть кофейня «Здрасьте». Может быть, ты видела, в основном в «спальниках». Я помню, как ребята начинали, колотили сами столы, и они не были франшизами. Потом их упаковали в «Top Franchise». И сейчас они прекрасно продаются от 10 миллионов. Классно смотреть рост ребят.

На мой взгляд, тема с подростками, которым 14-17 лет — она не совсем доработана и закрыта. А хотя ребята очень перспективные, они хотят и о бизнесе знать, им вообще предстоит в этой стране жить и её развивать. И я очень порадовалась, когда девушка молодого возраста написала методологию школы для тренинга подростков, чтобы их софт-скилы прокачивать. Мне кажется, потенциал очень классный у такого проекта, и он социально достаточно большой, но есть ли там как таковые деньги от этой франшизы? Я вижу, что есть определенный потолок, больше которого ты не заработаешь. Но если у тебя есть, например, помещение. Детский сад, детский центр, который по выходным не работает. И ты хочешь ещё и туда как-то услугу внедрить — то вполне себе можно.

Вопрос обширный, потому что даже с моей точки зрения, тебе могут предоставить потрясающе развернутую статистику: сколько, чего, когда, окупаемость. В любом случае ты идешь на риск. У Wildberries мне почему понравилось, я могу этому довериться, потому что когда мы покупали пункт выдачи, который работал до этого, нам показали скриншот всего, что было по факту, сколько денег приносит пункт. Те, кто не знают, смотрят только выплаты. Те, кто знают, смотрят выплаты минус возвраты. И тогда реальные данные появляются.  Конечно, мы, как агентство, смотрим все документы. Но решение принимает предприниматель, и вот эти 20% риска — невозможно просчитать. У меня есть знакомые, которые занимаются оценкой бизнеса и учились, как стартапы развивать. Они просчитывают, что вероятность вот этого бизнеса там 80% при минимальном вот этом пессимистическом взгляде. И тут бабах, 22 февраля или еще что-то еще - непредсказуемо.

Потихоньку. Еще очень потихоньку.

Я не случайно говорю, что в России сейчас только поднимаются все эти знания и использование маркетинга, менеджмента. Мне кажется, то, что сейчас происходит на российском рынке, это примерно то, что было в Австралии 12 лет назад. Взять, например, кофейни в Австралии. Я там начала пить кофе. Я родом из Пятигорска и до моих 18 лет у нас культура кофе в Пятигорске не так была распространена. После фильмов, где все брали стаканчики с собой, культура приехала. Этих кофеен бесконечное количество. И сейчас у нас здесь культ кофе начался практически везде. А еще австралийцы, это, конечно, ЗОЖники. Или пытаются ими быть, потому что они утром ЗОЖники, а по вечерам они пабники. Поэтому всякие соки, фреши, фрукты, салаты, бары салатные в ПП у них достаточно развито было, когда я там жила. Много было брендов, о которых я узнала, что они мировые. «Nando’s» с курицей. Они были везде. И потом я их встречала и в Лондоне, и все время думала, почему они так толком и не дошли. Потому что не прижилось.  Много франшиз за это время видела в Австралии. Но местное — это номер один.

Я считаю, что франшизы продвигать — дело тех, кто их продаёт, потому что клиент им доверяет. Если присутствует осуществление какого-то рода роялти, отчисления, то реклама должна быть на стороне продавца. Если этого нет, тогда у меня возникает вопрос: «Если мне это еще и рекламировать, если я операционник, то давай тогда лучше своё открою, и уже своё имя буду рекламировать».

Это, скорее всего, готовы сделать только большие ребята на данный момент. Это тот сегмент из серии, который я назвала от 5 миллионов. Кто только начинает свой путь во франшизы и, кто небольшой, они всё-таки надеются, как сетевой маркетинг, что ты будешь частью их команды и будешь их продвигать сам любыми удобными путями. Как та школа для подростков, они говорят: «Мы Вам всё даём, только рекламьте».