Первое изображение
Телефон

Проблема

К нам обратился клиент - владелец новой инвестиционной платформы для покупки облигаций. Платформа презентована в феврале 2018, но, за 6 месяцев, не удалось найти способ привлечения клиентов. Платформа имеет мобильное приложение и, самая большая проблема заключалась именно в том, что пользователи устанавливали приложение, но не становились клиентами, то есть, не регистрировались и не подписывали документы.

Решение

Для решения проблемы мы приняли нескольких ключевых решений. Нужно было понять, почему большинство пользователей, так и не становятся клиентами, как отслеживать источники установок из приложения и какие каналы будут самые выгодные.

1.

Динамический лендинг

Первое, что что мы сделали - это полностью перестроили структуру интернет-страницы. Убрали с первого экрана кнопки, которые ведут на установку, для того, чтобы пользователь получил информацию, зачем ему это приложение, до того. как перейдет на установку. А контент на страничке сделали динамическим, чтобы пользователи, заходя на ресурс находили именно то, что искали.

  • Заголовки и тексты меняются,
    в зависимости от UTM параметра

    Эволюция - изображение
  • Добавили лид магнит для расширения
    базы контактов

    Эволюция - изображение
  • Доработали калькулятор, бочки растут при
    увеличении суммы, чтобы, наглядно показать
    рост доходности

    Эволюция - изображение
  • Добавили блок сравнения со вкладами,
    чтобы перетянуть аудиторию "вкладчиков",
    которая в десятки раз больше, чем
    аудитория "инвесторов", за которую борются
    все игроки рынка

    Эволюция - изображение
2.

Выбор рекламных каналов

Так как задача стояла, в 2018 привести определенное количество пользователей, которые откроют счет, чтобы наш клиент попах в топ рейтингов по рынку, то, в тестовом периоде мы тестировали большинство возможных рекламных каналов одновременно. Лучше всего себя показали социальные сети и видео реклама. Поэтому, чтобы выполнить поставленный kpi до конца года, мы разработали специальную рекламную связку, с помощью которой набрали львиную долю клиентов.

  • протестировано
    более

    20

    каналов
  • быстро
    набрали

    100

    клиентов
  • быстро
    привлечено
    более

    300

    подписчиков
    в соцсетях

Мы разработали анимационный мультфильм, с лайфхаком по накоплению на квартиру, с помощью инвестиционной платформы клиента и запустили видео рекламу в отобранные группы ВКонтакте через маркет платформу. Эффект, даже превзошел наши ожидания.

3.

Разработка системы сквозной аналитики

Основная сложность, при составлении системы заключалась в том, что трафик пользователей, прежде, чем попасть в приложение, проходил через лендинг или сайт. А значит атрибуция трафика на сайт и трафика в приложение собиралась разными сервисами. Готовых решений для такой связки на рынке не существует и мы решили создать свою уникальную систему с использованием дополнительных трекеров и разработанных нашими программистами скриптов и нестандартных решений.

Наведи мышку на эту кучу кусочков и пазл сложится!

ИТОГИ

1500 клиентов
На 2018 год стоял KPI в 1500 клиентов, 750 из которых мы привели за месяц.
1300 часов
Мы провели, борясь с модерацией Яндекс, Facebook, Google и Vkontakte.
1000
Более 1000 рекламных кампаний разработано и оттестированно
0
Более 1000 рекламных кампаний разработано и оттестированно

ПОХОЖИЕ КЕЙСЫ