Отправить заявку
Спасибо, вы успешно зарегистрировались на вебинар!
🎁 Заберите свой бонус промокод 500 руб.
Забрать бонус
Отправить заявку
С нашей глубокой благодарностью за вашу подписку! 🙏
Теперь у вас есть возможность перейти по волшебной ссылке в наш Телеграм-бот 🌟💫
Перейти в Бота
Благодарим вас за предоставленные данные!
В ближайшее время мы с вами свяжемся!
Проблема
К нам обратился клиент - владелец новой инвестиционной платформы для покупки облигаций. Платформа презентована в феврале 2018, но, за 6 месяцев, не удалось найти способ привлечения клиентов. Платформа имеет мобильное приложение и, самая большая проблема заключалась именно в том, что пользователи устанавливали приложение, но не становились клиентами, то есть, не регистрировались и не подписывали документы.
Решение
Мы приняли нескольких ключевых решений. Нужно было понять, почему большинство пользователей, так и не становятся клиентами, как отслеживать источники установок из приложения и какие каналы будут самые выгодные?
Динамический лендинг
Первое, что мы сделали - это полностью перестроили структуру интернет-страницы. Убрали с первого экрана кнопки, которые ведут на установку, для того, чтобы пользователь получил информацию - зачем ему это приложение, до того, как перейдет на установку. А контент на страничке сделали динамическим, чтобы пользователи, заходя на ресурс находили именно то, что искали.
-
Заголовки и тексты меняются,
в зависимости от UTM параметра. -
Добавили лид магнит для расширения
базы контактов. -
Доработали калькулятор. Бочки растут при
увеличении суммы, чтобы, наглядно показать
рост доходности. -
Добавили блок сравнения со вкладами,
чтобы перетянуть аудиторию "вкладчиков",
которая в десятки раз больше, чем
аудитория "инвесторов", за которую борются
все игроки рынка.
Выбор рекламных каналов
Так как задача стояла, в 2018 привести определенное количество пользователей, которые откроют счет, чтобы наш клиент попал в топ рейтингов по рынку, то, в тестовом периоде мы тестировали большинство возможных рекламных каналов одновременно. Лучше всего себя показали социальные сети и видеореклама. Поэтому, чтобы выполнить поставленный KPI до конца года, мы разработали специальную рекламную связку, с помощью которой набрали львиную долю клиентов.
-
протестировано
более
20
каналов -
быстро
набрали
100
клиентов
-
быстро
привлечено
более
300
подписчиков
в соцсети
Мы разработали анимационный мультфильм, с лайфхаком по накоплению на квартиру, с помощью инвестиционной платформы клиента и запустили видеорекламу в отобранные группы ВКонтакте через маркет-платформу. Эффект, превзошел даже наши ожидания.
Разработка системы сквозной аналитики
Основная сложность, при составлении системы заключалась в том, что трафик пользователей, прежде, чем попасть в приложение, проходил через лендинг или сайт. А значит атрибуция трафика на сайт и трафика в приложение собиралась разными сервисами. Готовых решений для такой связки на рынке не существует и мы решили создать свою уникальную систему с использованием дополнительных трекеров и разработанных нашими программистами скриптов и нестандартных решений.